زمان خواندن:9 دقیقه |توسط:تیم یوپسنی

1. I. کارخانه ای که نمونه ها را تحویل می دهد و با سپرده ناپدید می شود
2. II. شرکت بازرگانی که به نام کارخانه پاسخ می دهد
3. III. زمانی که نمونه کامل است و ظرف کامل نیست
4. IV. گواهینامه هایی که از حسابرسی فتوشاپ عبور می کنند
5. V. قیمت آنقدر پایین که به سؤال خود پاسخ می دهد
6. VI. قبل از خروج پول از حساب شما چه کاری باید انجام دهید

خریداری که ما آن را دانیل می‌نامیم، شش هفته با یک تامین‌کننده برد فوم پی‌وی‌سی که در پلتفرم B2B پیدا کرده بود، مذاکره کرد. این شرکت یک کاتالوگ حرفه ای، کارکنان فروش پاسخگو و یک آدرس کارخانه در شاندونگ داشت. نمونه ارسال کردند. نمونه ها خوب به نظر می رسیدند. او 30 درصد سپرده-18,400 دلار آمریکا را واریز کرد و منتظر به‌روزرسانی‌های تولید بود. به روز رسانی پس از هفته دوم متوقف شد. در هفته چهارم، شماره تلفن مرده بود و حساب وی چت حذف شده بود. آدرس کارخانه متعلق به یک ساختمان واقعی بود. شرکت داخل آن هرگز از تامین کننده ای که دانیل پرداخت کرده بود نشنیده بود.

دانیل هجده هزار دلار را به دلیل کلاهبرداری از دست داد که راه اندازی آن شش هفته و تکمیل یک حواله سیمی طول کشید.

این مقاله اولین مورد از دو مقاله ای است که خطرات تقلبی را که واردکنندگان هنگام تهیه مصالح ساختمانی از چین با آن مواجه می شوند، پوشش می دهد. قبل از اینکه پول از حساب شما خارج شود،-خطرات جانبی-تامین کننده را پوشش می دهد. قطعه همراه، رهگیری پرداخت و تقلب در اسناد را پوشش می دهد، جایی که تامین کننده واقعی است اما تراکنش ربوده می شود. آنها با هم یک چارچوب دفاعی را تشکیل می دهند که هیچ هزینه ای برای اجرا ندارد و هزینه زیادی برای نادیده گرفتن آن دارد. راراهنمای بررسی سازندهجنبه مثبت ارزیابی تامین کننده را پوشش می دهد. این راهنما تهدیدات را پوشش می دهد.

مورد دانیل از اسکریپتی پیروی می کند که با تغییرات جزئی در هر پلتفرم B2B تکرار می شود. تامین کننده به عنوان تولید کننده ارائه می کند. عکس ها کف کارخانه را نشان می دهند. آدرس روی نقشه مشخص می‌شود{4}}در واقع یک ساختمان صنعتی در آن مکان وجود دارد و محصولات PVC را تولید می‌کند. چیزی که دانیل تأیید نکرد این بود که آیا شخص تماس او واقعاً برای شرکتی که آن ساختمان را اشغال کرده بود کار می کرد یا خیر.

این کلاهبرداری با قرض گرفتن هویت یک کارخانه واقعی کار می کند. کلاهبردار اسناد ثبت شرکت را از یک پایگاه داده عمومی کپی می‌کند، عکس‌های محصول را از وب‌سایت شرکت واقعی یا از رقبا دانلود می‌کند، و یک فروشگاه متقاعدکننده بر روی پلتفرمی ایجاد می‌کند که الزامات تأیید صحت ندارد. هنگامی که یک خریدار درخواست نمونه می کند، کلاهبردار نمونه هایی را از کارخانه واقعی سفارش می دهد، آنها را دوباره بسته بندی می کند و تحت سربرگ خود کلاهبردار برای خریدار ارسال می کند. نمونه می رسد. حرفه ای به نظر می رسد. خریدار سپرده را سیم کشی می کند. کلاهبردار عملیات را می بندد و به نام شرکت جدید می رود.

خریداری که سه مورد را بررسی کند-دامنه ایمیل، نام حساب بانکی و شماره گواهی{1}}در کمتر از یک ساعت متوجه کلاهبرداری می‌شود.

تمام تقلب های تامین کننده سرقت هویت نیست. وضعیت رایج تر و از نظر قانونی مبهم تر، شرکت بازرگانی است که خود را به عنوان یک کارخانه معرفی می کند. این شرکت وجود دارد، دارای مجوز تجاری است و محصولات PVC را واقعاً عرضه می کند. اما آنها را تولید نمی کند. از هر کارخانه ای که کمترین قیمت را برای درجه مشخص شده در آن روز خاص ارائه می دهد خرید می کند، کالاها را دوباره بسته بندی می کند و به نام خود ارسال می کند.

مشکل این نیست که کالاها نمی رسند. معمولا انجام می دهند. مشکل این است که خریدار هیچ کنترلی روی اینکه کدام کارخانه آنها را تولید کرده است، آیا استانداردهای تولید با نمونه مطابقت دارد یا خیر، و اینکه آیا ظرف بعدی از همان خط تولید می آید یا خیر، ندارد. یک شرکت بازرگانی که صفحات فوم پی وی سی را از سه کارخانه مختلف در دو استان تهیه می کند، نمی تواند ثبات چگالی بین دسته ها را تضمین کند، زیرا کارخانه ها خطوط اکستروژن مختلف را با کالیبراسیون متفاوت اجرا می کنند. مشخصات موجود در دیتاشیت به جای وعده تبدیل به یک آرزو می شود.

خریداری که پس از رسیدن اولین کانتینر متوجه می‌شود که با یک شرکت تجاری معامله می‌کند، با یک انتخاب ناخوشایند روبرو می‌شود: ریسک ناهماهنگی را بپذیرید یا جستجوی تامین‌کننده را دوباره شروع کنید.

مطمئن ترین راه برای تشخیص یک کارخانه از یک شرکت تجاری، تماس ویدیویی زنده در ساعات تولید است، نه در طول یک تور برنامه ریزی شده. کارخانه‌ای که از آن خواسته می‌شود ساعت 10 صبح روز سه‌شنبه در سالن اکستروژن به صورت ویدیویی راه برود و تماس‌گیرنده به جایی که دوربین اشاره می‌کند، می‌تواند این کار را انجام دهد یا نمی‌تواند. یک شرکت بازرگانی که یک کارگاه کوچک را برای نمایش اجاره می‌کند، نمی‌تواند سی-دقیقه خط تولیدی را که در واقع در حال اجرا است، با کارگران قابل مشاهده، مواد در حال حرکت و سر و صدای اکستروژن در پس‌زمینه، حفظ کند. دوربین نیازی به ثابت بودن ندارد. باید زنده باشه

بررسی مرتبط: از تامین کننده بخواهید که محل ذخیره مواد خام را نشان دهد. کارخانه ای که چندین خط اکستروژن را اجرا می کند، موجودی قابل مشاهده ای از رزین PVC، کربنات کلسیم و مواد افزودنی را حفظ می کند. یک شرکت بازرگانی با نمایشگاه اجاره ای یک انبار خالی پشت قفسه نمونه دارد. تفاوت در فیلم سی ثانیه قابل مشاهده است.

طعمه-و-سوئیچ ساختار ساده‌ای دارد: تامین‌کننده نمونه‌ای را ارسال می‌کند که تحت شرایط کنترل‌شده-سرعت خط پایین‌تر، کالیبراسیون دقیق‌تر، مواد خام برتر- تولید شده است و خریدار آن را تأیید می‌کند. سپس در مرحله تولید از سرعت خط استاندارد، کالیبراسیون ضعیف تر و فرمول بندی مواد معمولی استفاده می شود. کالای تحویل شده دارای مشخصات نوشته شده است اما کیفیت نمونه را ندارد و قرارداد چیزی در مورد نمونه نمی گوید زیرا خریدار هرگز آن را در آن ننوشته است.

یک خریدار تابلو تبلیغاتی PVC در آلمان این را به سختی یاد گرفت. نمونه یک ورق Celuka 3 میلی متری با پوست متراکم و صاف بود که جوهر UV را کاملاً جذب می کرد. ظرفی که شش هفته بعد وارد شد همان چگالی روی کاغذ بود اما سطح آن دارای تخلخل قابل مشاهده بود-پوست نازک‌تر از نمونه بود زیرا خط تولید سریع‌تر از خط نمونه کار می‌کرد. دفاع تامین کننده از نظر قانونی درست بود: چگالی و ضخامت با مشخصات مطابقت داشت. کیفیت سطح یک پارامتر قراردادی نبود. خریدار فرض کرده بود که نمونه استاندارد است. تامین کننده آن را به عنوان سقف در نظر گرفته بود.

خریداری که گواهینامه ISO 9001 تامین کننده را در یک وب سایت بررسی می کند، به یک فایل تصویری نگاه می کند، نه یک سند. تصاویر قابل ویرایش هستند. شماره های گواهی را می توان از یک شرکت قانونی کپی کرد و در کمتر از ده دقیقه روی نام شرکت دیگری چسباند. تنها راه برای تأیید یک گواهی، بررسی شماره گواهی در پایگاه داده عمومی سازمان صادرکننده و تأیید اینکه نام شرکت روی گواهی دقیقاً با نام شرکت در مجوز تجاری تأمین‌کننده مطابقت دارد-نه تقریباً.

یک واردکننده نرده پی وی سی در استرالیا یک گزارش تست SGS دریافت کرد که نشان می داد محصول استاندارد مربوطه ASTM را برای مقاومت در برابر ضربه پاس کرده است. گزارش حرفه ای به نظر می رسید: سربرگ SGS، پارامترهای تست، نتایج قبولی/عدم شکست. کارگزار گمرک خریدار شماره گزارش را با SGS چک کرد. این شماره مربوط به آزمایش نساجی است که سه سال قبل برای شرکتی در استانی دیگر انجام شده است. تامین کننده حصار توضیحات محصول، نام شرکت و تاریخ را تغییر داده بود و شماره گزارش را بدون تغییر گذاشته بود زیرا تغییر یک عدد کمی بیشتر از تغییر متن نیاز دارد. خریدار از سفارش دور شد. تامین کننده به سادگی به سراغ خریدار بعدی رفت که چک نمی کرد.

فرآیند تأیید مکانیکی است، نه قضاوتی. شماره‌های گواهی ISO را می‌توان از طریق ثبت آنلاین سازمان صادرکننده تأیید کرد-هر مؤسسه گواهی معتبر دارای یکی است و اکثر آنها به صورت عمومی قابل جستجو هستند. گزارش های SGS و Intertek را می توان با تماس مستقیم با دفتر صادر کننده با شماره گزارش تأیید کرد. مجوزهای کسب و کار را می توان با سیستم تبلیغاتی اطلاعات اعتبار شرکت ملی چین بررسی کرد که نماینده قانونی ثبت شده، سرمایه ثبت شده، دامنه کسب و کار و هرگونه مجازات اداری را نشان می دهد. تأمین‌کننده‌ای که درخواست‌های تأیید را پس می‌زند، از اسرار تجاری محافظت نمی‌کند. آنها از داستانی محافظت می کنند که تأیید آن در تضاد است.

راراهنمای گواهینامه هاچشم انداز صدور گواهینامه قانونی برای مصالح ساختمانی PVC را پوشش می دهد. اصل در اینجا محدودتر است: هر گواهی باید در برابر صادرکننده آن تأیید شود، نه اینکه به عنوان تصویر پذیرفته شود.

قیمتی که 30 درصد کمتر از میانگین بازار برای همان مشخصات باشد، یک پیروزی در مذاکره نیست. این یک سیگنال است که تامین کننده چیزی را قطع کرده است که خریدار نمی تواند ببیند. برش ممکن است با کیفیت مواد خام-پی وی سی بازیافتی جایگزین رزین بکر، یا کربنات کلسیم صنعتی{4}} جایگزین گرید مشخص شده باشد. این ممکن است سرعت تولید{6}}خط سریع‌تر از حد تحمل کالیبراسیون باشد و تخته‌هایی تولید کند که به درستی در لبه‌ها اندازه می‌گیرند و در مرکز حرکت می‌کنند. ممکن است پس از-دسترسی تولید-بدون حفاظت از لبه، بدون در هم تنیدگی، بدون مانع رطوبت، ظرفی که با درصدی از ورق‌های آسیب دیده وارد می‌شود که خریدار انتظار آن را نداشته باشد.

گاهی اوقات قیمت پایین است زیرا تامین کننده هرگز قصد ارسال کالا را نداشته است. زمانی که محدوده بازار غالب بین 4.50 تا 5.50 دلار بود، یک واردکننده{1} مستقر در بریتانیا برای تخته‌های قفل 5.5 میلی‌متری کلیک-3.20 دلار به ازای هر متر مربع فوب دریافت کرد. عرضه‌کننده تخفیف را به‌عنوان یک مزیت-مستقیم کارخانه و بدون واسطه توضیح داد. خریدار سپرده را سیم کشی کرد. تأمین‌کننده مجموعه‌ای از تأخیرها{10}}تعمیر و نگهداری تجهیزات، کمبود مواد خام، ازدحام بندر-و در نهایت متوقف شد. قیمتش تخفیف نداشت این طعمه در سطحی تنظیم شد که خریدار را جذب کند که سوال دوم را نپرسد: چگونه می توان با این هزینه تولید کرد در حالی که هر کارخانه دیگری در استان نمی تواند؟

قیمت بازار برای یک محصول PVC معین در یک درجه معین در یک محدوده وجود دارد. نقل قول های زیر آن محدوده فرصت نیستند. آنها اخطارهایی هستند که لباس پیشنهادها را می پوشند.

اقدامات متقابلی که می‌توانست هر موردی را در این مقاله متوقف کند در یک صفحه قرار می‌گیرد. هیچ یک از آنها نیاز به دسترسی خاص یا مهارت غیر معمول ندارند. همه آنها نیاز به نظم و انضباط دارند تا آنها را قبل از انتقال سیمی انجام دهند نه بعد از سکوت.

هیچ یک از این مراحل نیاز به اعتماد به صداقت تامین کننده ندارد. نکته همین است. فرآیند تأیید که به حسن نیت تأمین کننده بستگی دارد، یک فرآیند نیست. این یک امید است.

مقاله همراه آنچه را که پس از تسویه سپرده اتفاق می‌افتد، پوشش می‌دهد: رهگیری پرداخت، بارنامه‌های جعلی، حمل و نقل جعلی، و کلاهبرداری‌های اسنادی که خریدار را از محموله‌اش جدا می‌کند، حتی زمانی که عرضه‌کننده اصلی باشد. برای چارچوب ارزیابی کامل تامین کننده-همتای مثبت این راهنمای دفاعی-راهنمای بررسی سازندهبررسی ظرفیت، تأیید آزمایشگاهی، و چک لیست بازدید از کارخانه را پوشش می دهد. برای یک نقل قول از یک کارخانه که هر بررسی را در این صفحه انجام می دهد،با تیم فروش ما تماس بگیرید.