آیا ابتدا باید یک نمونه سفارش دهم؟ هزینه واقعی نادیده گرفتن نمونه قبل از تولید-

زمان خواندن:8 دقیقه |توسط:تیم یوپسنی

1. I. نمونه 500 دلاری که از اشتباه 50000 دلاری جلوگیری می کند
2. II. دو نوع نمونه - و چرا فقط یکی از آنها در واقع مهم است
3. III. آنچه که نمونه{1}}پیش تولید واقعاً آزمایش می‌کند
4. IV. هزینه رد کردن آن - عددی که هیچ کس نمی‌خواهد آن را محاسبه کند
5. V. چرا یک نمونه رایگان می تواند گران ترین نمونه باشد
6. VI. یک درخواست نمونه مناسب چگونه به نظر می رسد
7. VII. نمونه اولین قطعه از زنجیره تامین است

در اینجا یک منطق عجیب وجود دارد که از طریق خرید وارداتی اجرا می شود. خریدار به مدت سه روز بر سر چند سنت در هر واحد مبارزه می کند، سپس از نمونه ای که کمتر از هزینه پیک هزینه دارد صرف نظر می کند. درخواست نمونه مانند یک حسن نیت اختیاری است. برعکس اختیاری است.

نمونه قبل از تولید تنها نقطه‌ای در کل فرآیند است که در آن درک اشتباه هنوز هم ارزان است. پس از آن نقطه، هزینه اشتباه در کانتینر اندازه گیری می شود. اگر منبع داری هستیدبرد فوم پی وی سییا هر محصول اکسترود شده، نمونه خوب نیست-داشتن این ارزان ترین شکل کنترلی است که تا به حال خریداری کرده اید.

یک ظرف کامل از تخته پی وی سی ده ها هزار دلار ارزش دارد. یک نمونه قبل از تولید-حداکثر چند صد ارزش دارد. این نسبت کل استدلال در یک خط است.

به این فکر کنید که نمونه واقعا چه می کند. مجموعه ای از کلمات روی یک برگه مشخصات را به یک جسم فیزیکی تبدیل می کند که می توانید در دستان خود اندازه گیری کنید، وزن کنید، خم کنید و بازرسی کنید. برگه مشخصات یک تفسیر است. یک نمونه یک واقعیت است. شکاف بین این دو جایی است که تقریباً هر منازعه وارداتی متولد می شود.

خریداری که ابتدا نمونه ای را سفارش می دهد مبلغ ناچیزی را پرداخت می کند تا ریسک را از بعد به الان منتقل کند. خریدار که آن را رد می کند شرط می بندد که کارخانه مشخصات را به همان روشی که خریدار نوشته است خوانده است. این شرط بندی بیشتر از آن چیزی که هر کسی دوست دارد اعتراف کند شکست می خورد.

سردرگمی از اینجا شروع می شود. خریداران نمونه می خواهند، قطعه ای از محصول را دریافت می کنند و فکر می کنند کارشان تمام شده است. اما دو چیز متفاوت به نام نمونه وجود دارد و به دو سوال متفاوت پاسخ می دهند.

اگر یک تخته سفید استاندارد را سفارش می دهید که کارخانه هر هفته می سازد، یک نمونه موجودی چیزهای زیادی به شما می گوید. اگر یک ضخامت سفارشی، یک سطح خاص یا رنگی مطابق با یک برند سفارش می دهید، نمونه موجود تقریباً چیزی به شما نمی گوید. نمونه قبل از-تولید همان چیزی است که اهمیت دارد، زیرا تنها نمونه ای است که فاصله بین کلمات شما و تولید کارخانه را آزمایش می کند.

نمونه آزمایش نمی کند که آیا محصول خوب به نظر می رسد. در حال آزمایش است که آیا کارخانه شما را درک کرده است یا خیر.

رنگ نمونه کلاسیک است. شما یک مرجع رنگ ارسال می کنید، کارخانه آن را یک قدم دورتر از آنچه در نظر داشتید می خواند و کل دسته کمی خارج می شود. در صفحه نمایش تفاوت نامرئی است. در انبار شما، در کنار موجودی موجود شما، غیر قابل انکار است. به همین دلیل است که یک نمونه قبل از{4} تولید مناسب با یک مرجع فیزیکی تحت نور کنترل شده مطابقت داده می شود، نه با یک عکس.

همین امر در مورد ابعاد، چگالی و سطح نیز صدق می کند. تلورانسی که به صورت "1.0 ± 0.1 میلی متر" نوشته می شود یک جمله است. خواندن کولیس روی یک نمونه گواه است. هنگامی که شما خرید یکتخته کفپوش SPCیا اکسترود شدهپروفیل پی وی سی، تفاوت بین یک محصول قابل قبول و غیر قابل قبول اغلب در اندازه گیری است که هیچ عکسی نمی تواند ثبت کند.

این نمونه چیز ظریف‌تری را نیز آزمایش می‌کند: اینکه آیا کارخانه می‌تواند یک قطعه ثابت از یک مشخصات تولید کند، نه فقط یک قطعه خوش شانس. بخواهید که نمونه به عنوان بخشی از یک راه اندازی واقعی تولید شود و گزارش ابعادی همراه با آن را بخواهید. یک نمونه بدون برگه اندازه گیری هنوز فقط یک عکس است.

مردم از نمونه ها صرف نظر نمی کنند زیرا می خواهند در هزینه خود صرفه جویی کنند. آنها آنها را نادیده می گیرند زیرا هزینه پرش در لحظه تصمیم گیری نامرئی است، در حالی که هزینه نمونه نیست. این همان تله شناختی پرش از یک بازرسی است: شما اکنون یک هزینه کوچک مشخص را با یک هزینه بزرگ احتمالی بعدا معامله می کنید، و مغز انسان طوری ساخته شده است که هزینه های کوچک مشخصی را ترجیح دهد.

در نظر بگیرید که یک رنگ از دست رفته در یک ظرف پر واقعاً چه هزینه ای دارد. کانتینر بارگیری می شود، هزینه بار پرداخت می شود، کالا از گمرک ترخیص می شود و سپس عدم تطابق پیدا می شود. اکنون شما فقط به قیمت محصول بد نگاه نمی کنید. شما به فضای ذخیره سازی در مقصد نگاه می کنید، مدت زمانی که پروژه شما متوقف می شود، هزینه دوباره کاری یا سفارش مجدد{3}}و قطع رابطه با مشتری که طی ماه ها ایجاد شده است. عدم تطابق رنگ به ندرت یک مشکل کوچک است، زیرا رنگ یکی از معدود مواردی است که پس از تولید قطعه قابل بازسازی نیست. در مورد چاپ یا لمینتورق، در یک پاس تصمیم گیری می شود و قابل بازگشت نیست.

وقتی واقعاً آن را انجام می‌دهید، ریاضی بی‌رحمانه است. یک کانتینر 2000 دلاری محصول با بیست درصد احتمال خرابی عمده، قبل از محاسبه بار، تأخیر و کار مجدد، ضرر مورد انتظار 400 - دلار را به همراه دارد. نمونه ای که می توانست آن را بگیرد یک صدم آن هزینه دارد. تصمیمات بسیار کمی در واردات وجود دارد که در آن محاسبات اینقدر واضح است، و دلیل اینکه مردم هنوز از نمونه صرفنظر می کنند این است که هیچ کس در لحظه تصمیم گیری حساب را قابل مشاهده نمی کند.

حالا قسمت خلاف واقع. یک نمونه رایگان به طور خودکار معامله خوبی نیست.

اگر نمونه رایگان است، بپرسید که چیست؟ یک نمونه سهام رایگان که از موجودی{1}}کالاهای تمام شده استخراج می‌شود، یک بخش بازاریابی است. به شما می گوید که کارخانه می تواند محصول خوبی تولید کند. به شما نمی گوید که کارخانه می تواند محصول شما را تولید کند. اگر قیمت نمونه رایگان صفر است، اغلب به این دلیل است که ساخت آن برای کارخانه تقریباً هیچ هزینه ای ندارد - که به این معنی است که مشخصات شما نیست.

نمونه با ارزش واقعی معمولاً هزینه ای دارد، زیرا تولید آن مستلزم توقف خط، تغییر تنظیمات یا اجرای فرمولی است که معمولاً اجرا نمی شود. کارخانه‌ای که برای نمونه‌ای از-قبل از تولید، مبلغ کمی را دریافت می‌کند و آن را در برابر سفارش اعتبار می‌دهد، کارخانه‌ای است که می‌داند نمونه یک مرحله واقعی است، نه یک بروشور. این دقیقاً همان سیگنالی است که هنگام عبور از آن باید به دنبال آن باشیدبررسی سازندهفرآیند

سوالی که از یک تامین کننده می شود هرگز این نیست که "آیا نمونه رایگان است؟" این است که "در نمونه دقیقاً چه چیزی وجود دارد و چه گزارش آزمایشی همراه آن است؟"

دلیل دومی برای ارسال درخواست نمونه مناسب وجود دارد و این دلیلی است که اکثر خریداران را شگفت زده می کند. نحوه درخواست نمونه نحوه برخورد کارخانه با سفارش شما را تغییر می دهد.

یک درخواست مبهم - "برای من یک نمونه از تخته سفید بفرست" - یک نمونه مبهم و یک پاسخ مبهم ایجاد می کند، زیرا کارخانه هیچ ایده ای ندارد که شما واقعاً چه چیزی را بررسی می کنید. یک درخواست دقیق - یک بعد مشخص، یک مرجع رنگ هدف، یک محدوده تراکم، یک سطح پرداخت، روش آزمایشی که استفاده می‌کنید - نشان می‌دهد که می‌دانید چه کاری انجام می‌دهید. کارخانه آن سیگنال را می خواند و نمونه را جدی می گیرد. حتی ممکن است از شما سوالات روشنگری بپرسد که خود نشانه خوبی است.

اینجاست کهنمونه امضا شدهدر یک رابطه جدی OEM، نمونه تایید شده فقط یک مرجع نیست. این یک شیء امضا شده، تاریخدار و مهر و موم شده است که به استاندارد کل سفارش تبدیل می شود. از آن نقطه به بعد، نمونه قرارداد است. هر گونه اختلاف در مورد رنگ، ضخامت یا پرداخت با مقایسه کالای تحویل شده با نمونه امضا شده حل می شود، نه با بحث در مورد کلمات.

خریدار که نمونه را به‌عنوان یک مصنوع قانونی در نظر می‌گیرد و نه یک حسن نیت، سطح جدیت کاملاً متفاوتی را از کارخانه دریافت می‌کند.

راهی برای فکر کردن به نمونه وجود دارد که همه چیز را تغییر می دهد. نمونه یک قدم قبل از زنجیره تامین نیست. این اولین قطعه از زنجیره تامین است.

همه چیز بعد از نمونه، اجرای استاندارد مجموعه نمونه است. اجرای تولید، بازرسی، بارگیری کانتینر، بازرسی ورود - همه آنها بر اساس آن یک شی مورد قضاوت قرار می گیرند. اگر نمونه درست باشد، کل زنجیره دارای یک نقطه مرجع است. اگر از آن صرف نظر شود، کل زنجیره بر روی یک تفسیر ساخته شده است، و اولین باری که تفسیر آزمایش می شود زمانی است که ظرف از قبل روی آب است.

راظرف محصول مخلوط شده-که اکثر واردکنندگان در طول زمان استفاده از آن را یاد می گیرند، مثال خوبی است. وقتی ترکیب می کنیدکفپوش, هیئت مدیره، وپروفیل های شمشیربازیدر یک بار، اکنون سه تنظیم کننده استاندارد مختلف در یک محموله دارید. این امر باعث می‌شود که نمونه مهم‌تر شود، زیرا شما در واقع سه زنجیره تامین کوچک را اجرا می‌کنید و هر کدام با نمونه‌ای که شما کنترل می‌کنید شروع می‌شود.مشخصات خود را برای ما ارسال کنید، و ما یک نمونه واقعی قبل از{0}تولید برای شما تولید خواهیم کرد، با گزارش تمام بعدی، قبل از هر تعهد.