زمان خواندن:9 دقیقه |توسط:تیم یوپسنی

1. I. نمونه دست ساز است. کانتینر نیست.
2. II. آنچه LCL واقعاً آزمایش می کند: فرآیند غیر استاندارد-
3. III. این سه سیگنال را بخوانید، بقیه را نادیده بگیرید
4. IV. سریعترین تحویل اغلب کمترین صداقت است
5. V. سوال واقعی: آیا آنها خط را برای شما باز خواهند کرد؟
6. VI. دستور آزمایشی در واقع برای چه منظور است

نمونه یک وعده است. حکم محاکمه دلیل است. مشکل این است که اکثر خریداران سند اشتباه را می خوانند.

هر خریدار این نسخه از داستان را زندگی کرده است. نمونه می رسد. تراکم مناسب، رنگ دقیق، لبه‌ها تمیز- عالی است. شما سفارش LCL را می دهید. ظرف شش هفته بعد می رسد. تخته کمی نازک‌تر است، رنگ دو سایه تغییر کرده است و سطح آن دارای خراش‌هایی است که نمونه هرگز نداشت.

چه اتفاقی افتاد؟ نمونه توسط بهترین تکنسین مدیر کارگاه، در تمیزترین خط، با دستانش در حال تماشای همه چیز ساخته شده است. این کانتینر در روز سه‌شنبه‌ای شلوغ، توسط خدمه‌ای ساخته شد که هیچ اطلاعی از وجود شما نداشتند و از همان مواد خام اولیه استفاده می‌کردند. یکی محصول است. دیگری یک دوره تولید است.

به همین دلیل است که سفارش آزمایشی LCL یک تست کیفیت نیست. یک استتست فرآیند. محفظه کوچک بیش از آنچه نمونه تا به حال به شما می گوید در مورد سیستم های کارخانه به شما می گوید. اما فقط در صورتی که خواندن آن را بلد باشید.

اولین چیزی که باید از آن چشم پوشید، این فرض است که یک نمونه خوب چیزی را در مورد تولید انبوه ثابت می کند. در مصالح ساختمانی، یک ورق نمونه معمولاً از یک تکه بریده می‌شود، با دست اندازه‌گیری می‌شود، با یک تراشه رنگ بررسی می‌شود و با دقت بسته‌بندی می‌شود. این بهترین نسخه از محصولی است که کارخانه می تواند بسازد.

سفارش LCL نسخه ای است که کارخانه برای سه مشتری دیگر تولید می کند، با همان اکسترودر، همان قالب و همان خدمه. سوال این نیست که آیا کارخانهمی تواندیک ورق خوب تولید کنید قبلاً با نمونه ثابت شده است. سوال این است که آیا می تواند تولید کندهمانورق، به طور مکرر، زمانی که هیچ کس تماشا نمی کند.

این تغییر-از "آیا می توانند یک بار انجام دهند" به "آیا می توانند مشخصات را حفظ کنند"-مرز واقعی است که یک سفارش آزمایشی برای عبور از آن طراحی شده است. راراهنمای بررسی سازندهقبل از اینکه حتی به مرحله سفارش برسید، از طریق{0}}بررسی‌های سطح تسهیلات که مهم هستند، می‌گذرد.

در اینجا چیزی است که اکثر خریداران اشتباه می دانند: یک سفارش آزمایشی توانایی کارخانه را برای تولید یک محصول آزمایش نمی کند. توانایی کارخانه برای پردازش الف را آزمایش می کنددرخواست غیر استاندارد-.

محموله LCL شما دارای ضخامت خاص، تحمل محدود، نیاز بسته بندی خاص، برچسبی با آرم شما و تاریخ تحویل است که فقط برای شما مهم است. هیچ یک از اینها در جریان کار عادی کارخانه وجود ندارد. تجارت اصلی کارخانه ارسال بارهای پالت تخته استاندارد به توزیع کنندگانی است که به تن خرید می کنند. سفارش آزمایشی شما یک ناراحتی است که خطوط کارآمد آنها را کاهش می دهد، کار سفارشی را می طلبد، و ارسال را برای حاشیه سودی که معمولاً در حجم های کوچک نمی بینند، مرتبط می کند.

این آزمون واقعی است. هنگامی که یک کارخانه سفارش کوچکی را انجام می دهد، تصمیم می گیرد یک فرآیند سفارشی را برای مشتری اجرا کند که هنوز هزینه کافی برای اهمیت ندارد. نحوه برخورد با این انتخاب همه چیز را در مورد اینکه آیا می خواهید با آنها رشد کنید به شما می گوید.

وقتی به آن نگاه می کنید، این دو افراط قابل مشاهده استفرآیندهای صدور گواهینامه و انطباق-یک کارخانه شما را از طریق آنها راهنمایی می کند، دیگری با آنها به عنوان اتلاف وقت رفتار می کند. دستور محاکمه نشان می دهد که کدام یک را دارید.

وقتی سفارش آزمایشی در حال حرکت است، خریداران زیادی روی سیگنال‌های اشتباه تمرکز می‌کنند. آنها نگران سرعت پاسخ هستند-و این کمترین فایده معیار است. یک پاسخ سریع ایمیل فقط نشان می دهد که تیم فروش مراقب است، نه اینکه خط تولید منضبط است.

سه علامتی که واقعاً یک کارخانه واقعی را از یک نمایشگاه جدا می کند عبارتند از:

1. چگونه آنها با یک انحراف برخورد می کنند.در نیمه راه، کارخانه متوجه می شود که رنگ کمی تغییر کرده است. آیا قبل از ارسال به شما می گویند؟ یا آنها آن را ارسال می کنند و امیدوارند متوجه نشوید؟ یک کارخانه واقعی عکس می فرستد و می پرسد. یک نمایشگاه فقط ارسال می شود.

2. نحوه پاسخ آنها به درخواست شواهد.شما یک سوابق دسته ای، یک گزارش QC یا عکسی از برگه های انباشته شده قبل از ارسال درخواست می کنید. آیا در یک روز آن را دریافت می کنید یا اصلا؟ کارخانه با یک فرآیند مستند آن را به سرعت ارسال می کند. کسی که فرآیندی ندارد با درخواست به عنوان یک توهین برخورد می کند.

3. نحوه رسیدن سفارش.پالت‌ها، لبه‌های محافظت‌شده، محافظ‌های گوشه‌ای مناسب و فهرست بسته‌بندی قابل خواندن را تمیز کنید. این ارزانترین آزمون احترام کارخانه به محصول شماست. کارخانه ای که از لبه های ورق هایی که برای شما ارسال می کند محافظت نمی کند، کارخانه ای است که بعد از خط اکستروژن به محصول فکر نمی کند. راراهنمای حمل و نقل و بسته بندیتوضیح می دهد که چرا این موضوع بیش از آن چیزی که اکثر خریداران فکر می کنند اهمیت دارد.

این به نظر عقب افتاده است. همه سرعت می خواهند. اما در چارچوب یک سفارش آزمایشی LCL، سرعت اغلب نشانه‌ای است که هیچ کار سفارشی واقعی انجام نشده است. اگر کارخانه برای ضخامت سفارشی، یک رنگ سفارشی و یک بسته بندی خاص، پانزده روز- زمان را به شما اعلام کرد، باید یک سوال بپرسید:چگونه؟

کارخانه ای که سفارش کوچک و سفارشی شما را در عرض دو هفته تغییر می دهد، احتمالاً یک اکستروژن سفارشی برای شما اجرا نمی کند. به احتمال زیاد یک ورق استاندارد را از انبار بیرون می کشد، آن را به ابعاد شما برش می دهد و آن را بسته بندی می کند. این یک شکست نیست{2}}این یک واقعیت است. اما باید بدانید که برای کدام یک پول می پردازید، و دستور آزمایشی اولین جایی است که حقیقت نشان می دهد.

اگر کارخانه می گوید به دلیل اینکه ضخامت شما استاندارد نیست و آنها باید برای تغییر قالب اختصاصی برنامه ریزی کنند، به چهار هفته زمان نیاز دارند، این پاسخ صادقانه ای است و نشانه این است که سیستم تولید در واقع به مشخصات شما توجه می کند. دو هفته اضافی قیمت اجرای سفارشی واقعی است. کارخانه‌ای که وعده‌ی غیرممکن‌ها را در یک هفته می‌دهد، کارخانه‌ای است که وقتی به آن نگاه نمی‌کنید، میان‌برها را انتخاب می‌کند، و این فرآیند حمل و نقل و پرداخت است که آن را آشکار می‌کند. راتجزیه اینکوترمززمانی که طرح شروع به خم شدن کرد، مطلب بعدی برای خواندن است.

حقیقت عمیق‌تر پشت سفارش LCL یک سوال رابطه است که به عنوان یک سوال تولید پنهان شده است. کارخانه‌ای با خطوط اکستروژن، آزمایشگاه و گزارش‌های کیفی خاص خود در زمینه تولید محصول استاندارد در مقیاس است. سفارش آزمایشی شما با آن تجارت مناسب نیست. این یک لطف، یک سرمایه گذاری یا یک قمار است-بسته به اینکه کارخانه آینده را چگونه می خواند.

وقتی یک کارخانه سفارش LCL شما را جدی می‌گیرد-مشخصات دقیق شما را اجرا می‌کند، عکس‌هایی را در اواسط تولید برای شما ارسال می‌کند، دسته را مستند می‌کند و لیست بسته‌بندی را با احتیاط تحویل می‌دهد-این کار را برای سود آن سفارش انجام نمی‌دهد. شرط بندی است که شما به یک مشتری کانتینر کامل تبدیل خواهید شد. دستور محاکمه مانند یک آزمایش خوانده می شود، اما مخفیانه یک استخواستگاری. کارخانه به شما نشان می دهد که در سال سوم، زمانی که شما یک حساب بزرگ هستید، چگونه با شما رفتار خواهد کرد.

و زمانی که یک کارخانه با سفارش آزمایشی به عنوان یک مزاحم برخورد می کند؟ این شکست آن دستور نیست. این کارخانه به شما می گوید که اگر به یک حساب بزرگ تبدیل شوید، آینده شما چگونه خواهد بود{1}}همان بی تفاوتی، همان میانبرها، همان گزارش های گمشده. اما برای آن هزینه بیشتری خواهید پرداخت. راراهنمای فرآیند OEMکل مسیر را از نمونه امضا شده به ظرف نقشه می‌کشد و دقیقاً محل آزمایش سیستم‌ها را نشان می‌دهد.

بنابراین واقعاً از نمونه ای که بازدهی دارد، یک سفارش LCL که به موقع ارسال می شود، چه چیزی یاد گرفتید؟ شما چیزی بسیار ارزشمندتر از اینکه آیا ورق در حد تحمل بود یاد گرفتید.

شما یاد گرفتید که وقتی کارخانه در منطقه راحتی خود نیست چگونه رفتار می کند. یاد گرفتید که آیا وقتی مشکلی پیش می آید حقیقت را می گوید یا خیر. شما یاد گرفتید که آیا با یک سفارش کوچک به عنوان یک مشتری رفتار می کند یا یک کار سخت. شما یاد گرفتید که آیا این رشته از آزمایشگاه تا اسکله کامیون گسترش می یابد.

این چیزی است که دستور محاکمه ثابت می کند. نه اینکه کارخانه بتواند یک برگه خوب بسازد-نمونه قبلاً به شما گفته بود-اما می‌تواند آن کیفیت را در شرایط واقعی تولید، با مهلت ارسال واقعی، و تماشای مشتری واقعی تکرار کند. این نکته بسیار مفیدتری است که قبل از متعهد شدن به پنج کانتینر یا یک قرارداد عرضه طولانی مدت بدانید.

سفارش LCL را قرار دهید، سیگنال را تماشا کنید و سپس تصمیم بگیرید. رامشخصات کارخانهنشان می دهد که یک رکورد دسته ای مستند و یک فرآیند QC کامل در عمل چگونه است-که نسخه هدف است.