زمان خواندن:9 دقیقه |توسط:تیم یوپسنی

هر MOQ مجموعه‌ای از هزینه‌های تولید را پنهان می‌کند که تامین‌کننده قبلاً تصمیم گرفته است که چگونه گسترش دهد. شماره را بخوانید و کارخانه را بخوانید.

1. I. عددی که در واقع یک حرف است
2. II. هزینه پنهانی که هر MOQ بازپرداخت می کند
3. III. MOQ کم چه می گوید - و چه چیزی می تواند پنهان کند
4. IV. سوالی که جایگزین "MOQ شما چیست"
5. V. چرا MOQ وقتی که دیگر غریبه نباشید تغییر می کند
6. VI. MOQ، LCL، و حجم اعتماد
7. VII. پاسخی که کل زنجیره تامین را روشن می کند

از ده خریدار بپرسید که از یک تامین کننده چه می خواهند، و 9 نفر همان چیزی را خواهند گفت. MOQ پایین تر. هر کس حداقل مقدار سفارش را به عنوان قیمتی در نظر می گیرد که باید با آن مذاکره کرد و مانعی برای حذف آن شد. تعداد بسیار کمی توقف می کنند تا بپرسند این شماره واقعاً چه کار می کند.

یک MOQ هرگز یک عدد خالی نیست. این یک خلاصه فشرده از نحوه ساخت کارخانه است، چه چیزی را یک "سفارش واقعی" می داند و چگونه قصد دارد با شخصی که هنوز مشتری نشده است رفتار کند. کارخانه به شما عددی نمی گوید. داره بهت میگه کیه

MOQ را به عنوان یک جمله با افعال حذف شده تصور کنید. "برای دریافت سفارش شما، باید ______، ______، و ______ را پوشش دهم." کارخانه آن جاهای خالی را پر کرده است و کل عددی است که به شما می دهد. MOQ کم به این معنی است که جاهای خالی کوچک هستند. MOQ بالا به این معنی است که آنها بزرگ هستند. اما افعال غایب آن قسمتی هستند که اهمیت دارد، زیرا آنها تنظیمات تولید کارخانه را توصیف می کنند.

یک تولید کننده ورق که همان را می سازدبرد فوم پی وی سیروز به روز تقریباً هیچ هزینه راه اندازی برای هر سفارش ندارد. قالب قبلاً نصب شده است. رنگ در حال اجرا است. خط هرگز متوقف نمی شود. بنابراین MOQ آن می تواند بسیار کم باشد، زیرا اضافه کردن سی برگه شما به اجرای بعدی تقریباً هیچ هزینه ای ندارد.

کارخانه‌ای که باید یک خط را متوقف کند، یک قالب را تغییر دهد، یک رنگ سفارشی را ترکیب کند، آزمایشی را اجرا کند، و سپس پاکسازی را قبل از شروع سفارش شما اجرا کند، هزینه راه‌اندازی زیادی دارد. این هزینه یکسان است چه دویست ورق تولید کند چه دو هزار ورق. MOQ به سادگی نقطه ای است که در آن هزینه ثابت دیگر بر قیمت واحد تسلط نمی یابد. اقتصاد است نه سیاست.

هزینه راه اندازی واقعی است و فقط مربوط به خط اکستروژن نیست. قبل از اینکه یک واحد تولید شود، کارخانه قبلاً برای سفارش شما پول خرج کرده است. دسته ای از پلیمر به رنگ شما اختصاص داده شده است. مجموعه ای از ابزار به موقعیت خود منتقل شده است. یک تکنسین QC برنامه ریزی شده است. طرح برچسب تایید شده است. بسته بندی بریده شده است. یک شکاف کانتینر رزرو شده است.

هیچ کدام از اینها کاهش نمی یابد. هزینه تعویض قالب چه یک پالت سفارش دهید چه ده پالت یکسان است. تنها متغیری که مقیاس می شود این است که هزینه ثابت به چند واحد تقسیم می شود. بنابراین وقتی برای MOQ پایین‌تر فشار می‌آورید، واقعاً تعداد کمتری را درخواست نمی‌کنید. شما از کارخانه می‌خواهید که هزینه ثابتی را با تعداد واحدهای کمتر استهلاک کند - که به معنای قیمت بالاتر برای هر واحد است، یا راهی سریع‌تر برای از دست دادن پول.

به همین دلیل است که کارخانه ای که یک MOQ صادقانه را نقل قول می کند، معمولاً قیمتی را نیز اعلام می کند که ثابت است. این دو به هم پیوسته اند. اگر قیمت مشکوکی پایین را با یک MOQ جفت می‌کنید که آن هم پایین است، شخصی در این زمینهبررسی سازندهزنجیره هزینه ای را می خورد که بعداً برمی گردد.

در اینجا بخش خلاف واقع است. MOQ بسیار پایین همیشه نشانه خوبی نیست. این می تواند به این معنی باشد که کارخانه واقعاً خطوط انعطاف پذیر - عالی اجرا می کند. اما همچنین می تواند به معنای چیزی کمتر راحت باشد.

این الگو با تصمیم واقعی محصول واضح ترین است. تصور کنید در حال تامین یک منبع هستیدکفپوش SPCمحدوده برای یک توزیع کننده، و یک کارخانه یک MOQ کوچک با قیمتی که بازار را شکست می دهد ارائه می دهد. این قیمت به این دلیل باقی می ماند که آنها هیئت مدیره را روی خطی اداره می کنند که قبلاً یک تخته مشابه تولید می کرد. لحظه ای که رنگ یا لایه پوشیدن شما تغییر می کند، قیمت و MOQ هر دو حرکت می کنند. تعداد کم هرگز وعده ای نبود. این یک اتفاق لحظه ای بود.

به همین دلیل است که به صفر رساندن MOQ یک اشتباه است. نمایشنامه بهتر این است که آن را بخوانید، سپس سؤالی را بپرسید که حقیقت پشت آن را آشکار می کند.

آشکارترین سوالی که می توانید از یک تامین کننده بپرسید به هیچ وجه در مورد شماره نیست. این است:

"اگر کمتر از MOQ شما سفارش بدهم چه اتفاقی می افتد؟"

پاسخ به شما می گوید که کارخانه در مورد یک مشتری کوچک چگونه فکر می کند. عرضه‌کننده‌ای که می‌گوید «ما می‌توانیم یک دوره کوچک‌تر انجام دهیم، اما قیمت واحد کمی افزایش می‌یابد و زمان تحویل طولانی می‌شود» اقتصاد را درک می‌کند و حقیقت را به شما می‌گوید. تامین‌کننده‌ای که می‌گوید "مطمئناً خیر، MOQ همان MOQ است" یک عملیات سفت و سخت و بزرگ-تنها اجرا می‌کند و در مورد آن صادق است. هر دو خوب هستند - نکته این است که شما اکنون می دانید که با چه چیزی سر و کار دارید.

اما عرضه‌کننده‌ای که می‌گوید «اوه، ما می‌توانیم هر کاری بخواهی انجام دهیم» و سپس چیزی در آن اندازه تولید نمی‌کند، همان چیزی است که باید از او دور شد. تامین کننده ای که نمی تواند توضیح دهد که چگونه MOQ خودش محاسبه می شود، تامین کننده ای است که ساختار هزینه خود را نمی داند. این علامت هشدار واقعی است و در آن ظاهر می شودمکالمات OEM را پردازش می کندبه اندازه هر جای دیگر

بنابراین در "MOQ شما چیست؟" بپرسید "چگونه به آن شماره رسیدید؟" یک کارخانه واقعی با خرابی پاسخ می دهد. یک نمایشگاه با تکرار شماره پاسخ می دهد.

کمترین-حقیقت در مورد MOQ این است که ثابت نشده است. با رابطه حرکت می کند. کارخانه‌ای که MOQ بالا را به اولین خریدار-می‌گوید، ممکن است قیمت بسیار پایین‌تری را به مشتری که چهار سفارش داده، به موقع پرداخت کرده است و حتی یک بار هم یک کانتینر را به خاطر یک سؤال تحمل جزئی گروگان نگرفته، نقل قول کند.

دلیل آن این است که MOQ هرگز یک الزام تولید نبود. دستگاه غربالگری بود. کارخانه از آن برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا یک درخواست جدید ارزش هزینه ثابت ورود به هواپیما را دارد یا خیر استفاده می کند. هنگامی که مشتری ثابت هستید، هزینه غربالگری از بین می رود و کارخانه خوشحال است که تنظیماتی را انجام می دهد که هرگز به یک غریبه ارائه نمی داد. این دقیقاً چگونه استخط کارخانهرفتار می کند - ظرفیت بر اساس رابطه تخصیص داده می شود، نه بر اساس عدد موجود در برگه قیمت.

بنابراین وقتی در حال مذاکره با یک MOQ هستید، واقعاً در حال مذاکره با شماره نیستید. شما در حال مذاکره هستید که آیا کارخانه یک مشتری بلندمدت-می خواهد. عدد فقط جدول امتیازات است.

MOQ در همان مکالمه ای قرار می گیرد که دستور آزمایشی LCL که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم. آنها دو نیمه از یک تصمیم هستند. سفارش LCL نحوه آزمایش فرآیند کارخانه در مقیاس کوچک است. MOQ این است که چگونه کارخانه به شما می گوید که آیا مایل است به شما اجازه انجام این کار را بدهد یا خیر.

یک تامین کننده با MOQ بسیار بالا به طور موثر می گوید: "من حاضر نیستم سفارش کوچکی را فقط برای جلب اعتماد شما قبول کنم. یا شما در مقیاس خرید کنید یا ما شروع نمی کنیم." این لزوماً غیرمنطقی نیست - برخی از عملیات واقعاً نمی توانند خط را برای کمتر از یک کانتینر متوقف کنند. اما به این معنی است که رابطه باید از حجم شروع شود و این امر محاسبات ریسک شما را تغییر می دهد.

از طرف دیگر، یک تامین کننده که یک MOQ ساده را نقل می کند، از شما دعوت می کند تا آنها را آزمایش کنید. این موقعیت بسیار بهتری برای خریدار است، زیرا شما می توانید آن را تأیید کنیدکل زنجیره تامینقبل از اینکه بزرگ شوید هر دو گزینه معتبر است. فقط باید بدانید کدام یک را انتخاب می کنید.

بنابراین یک MOQ در واقع به شما چه می گوید؟

این به شما می گوید که کارخانه چگونه ساخته شده است: آیا می تواند یک خط را منعطف کند یا فقط محصول استاندارد را اجرا کند. این به شما می گوید که چگونه قیمت گذاری می شود: آیا این عدد بر اساس مدل هزینه واقعی است یا از یک رقیب کپی شده است. به شما می گوید که چگونه با یک تازه وارد رفتار می کند: آیا می خواهد اعتماد شما را جلب کند یا شما را وادار کند که ثابت کنید ارزش وقت گذاشتن را دارید. و به شما می گوید که آیا عدد مطابق رابطه تغییر می کند یا خیر.

MOQ تنها سندی است که یک تامین‌کننده برای شما ارسال می‌کند که در صورت خواندن آن به صورت یک حرف و نه عدد، به چهار سؤال در آن واحد پاسخ می‌دهد -. سؤال بعدی را بپرسید، به پاسخ آن گوش دهید، و خیلی بیشتر از رقمی که تاکنون در آن آمده است خواهید دانست. برای هر یک از این - aپروفیل ساختمان پی وی سی, اجرای کفپوش یا دسته ای از تخته ها - همین قرائت اعمال می شود.ما به شما تجزیه و تحلیل صادقانه MOQ خود را ارائه می دهیمو آنچه برای شما می خرد